Компании будут продавать ПО вместе с услугами
«Отрасль находится на распутье», — сказал Рей Лейн, партнер управляющей венчурным капиталом фирмы Perkins Caufield & Byers. По его словам, программное обеспечение ожидает та же судьба, какая постигла индустрию оборудования, где маржи прибыли сократились с 70% в лучшие годы до примерно 20% сегодня, когда аппаратура становится ширпотребом. Модель лицензирования программного обеспечения подорвана продуктами open-source и снизившимся входным порогом для новых фирм, продающих ПО как услуги. Такое ПО не лицензируется заказчикам, а предоставляется за ежемесячную плату вместе с техническим обслуживанием, поддержкой и обновлениями. Каждый год венчурные капиталисты инвестируют в компании, разрабатывающие ПО, миллиарды долларов, но большинство финансируемых ими стартапов обслуживают потребительские рынки. «Если вы придете и скажете, что разрабатываете корпоративное ПО, которое будет продаваться предприятиям, венчурные фирмы, скорее всего, захлопнут дверь и даже не станут вас слушать», — сказал он.
Участники однодневной конференции «Новая индустрия программного обеспечения», которая состоялась в понедельник в штаб-квартире Microsoft в Кремниевой долине, пришли к заключению, что то время, когда программные продукты продаются сами по себе, без сопутствующих услуг, подходит к концу.
Microsoft добилась самых больших успехов в продаже ПО по модели лицензирования, но теперь она переходит к модели предложения услуг, сообщил директор компании по исследованиям и стратегии Крейг Манди. Он заверил, что движение open-source мало повлияло на Microsoft. «Это не главный фактор, заставивший Microsoft пойти на изменение модели продаж. Если бы кто-то предложил бесплатную версию эквивалентного продукта, это действительно привело бы к снижению цен до нуля. Но по-моему, люди не считают альтернативы open-source равноценными».
Однако продолжая опираться на свою фирменную модель лицензирования ПО, Microsoft попыталась в прошлом году наладить отношения с сообществом open-source, вступив в партнерство с компанией Novell, чтобы продвигать продукты Novell и обеспечить взаимодействие программного обеспечения Novell и Microsoft.
www.securitylab.ru